Website-Texte schreiben: 10 + 3 Tipps, um sofort zu überzeugen

Hand aufs Herz, wie oft hast du schon angefangen den Text auf einer fremden Website zu lesen und dir bereits nach kurzer Zeit gedacht “boah… ne, danke”?! So oder so ähnlich ist es sicher schon vielen ergangen, wenn ein Webtext langweilt, schwer lesbar ist oder durch ellenlange Textabschnitte erschlägt.
Was passiert: wir verlassen die Website und kommen nicht wieder zurück.

Damit dir das mit deinen Website-Texten nicht passiert erhältst du in diesem Beitrag zehn wertvolle Profi-Tipps, um richtig gute Webtexte zu schreiben. Zusätzlich bekommst du drei weitere Bonus-Tipps on top, wie auch Anfänger sofort lernen können Texte für die Website zu schreiben, um damit sofort zu überzeugen. Let’s go!

Webtexte gibt es wie Sand am Meer. Und doch sind manche davon erfolgreich und ganz viele eben nicht. Damit die Texte auf der Website Interessenten und potenzielle Kunden begeistern solltest du deshalb folgende Kriterien beim Schreiben beachten:

Ein guter Webtext:

• liest sich wie ein interessantes Vier-Augen-Gespräch.
• spiegelt auf sympathische Weise deine einzigartige Persönlichkeit wider.
• schafft durch gezielten Mehrwert eine Reihe von Aha-Momenten.
• baut Vertrauen auf oder löst im Anschluss eine gewünschte Handlung aus.
• überzeugt nicht nur deine Zielgruppe, sondern auch Google.

Damit deine Seitenbesucher sich ein eindrucksvolles Bild von dir und deinem Business machen können, gehören zu den wichtigsten Inhalten einer Website die Startseite, Angebotsseite und “Über mich”-Seite. Wenn du nur einen Onepager hast, solltest du unbedingt darauf achten, dass die Texte auf deiner Website ausreichend aussagekräftig sind und genügend Raum für den Vertrauensaufbau bieten.

Im Gegensatz zu einer Unterseite hat die Startseite kein konkretes Ziel, sondern soll lediglich eine allgemeine Orientierung über dein Angebot geben und neugierig machen. Beim Schreiben vom Webtext für deine Startseite solltest du beachten, dass deine Interessenten sofort erfassen können, worum es auf deiner Website geht und welche Lösungen du für ihre Wünsche oder Probleme anbietest.

Auf deiner Angebotsseite entscheidet sich, ob dein Interessent zum Kunden wird.
Wenn du den Webtext für deine Verkaufsseite schreibst ist wichtig, dass du alle relevanten Fragen rund um dein Angebot beantwortest und deutlich machst, dass du die wahren Bedürfnisse deiner Kunden verstehst und die passende Lösung anbietest.

Lege beim Schreiben für jeden einzelnen Webtext ein konkretes Ziel fest.
Auf der Angebotsseite liegt der Fokus beispielsweise ganz klar darauf, dein Angebot zu verkaufen.

Wenn du einen Webtext schreibst solltest du immer ganz klar vor Augen haben, wer sich beim Lesen angesprochen fühlen soll. Denn indem du versuchst alle anzusprechen, wird sich am Ende niemand so richtig angesprochen fühlen. Achte zudem darauf, dass du in der Sprache deiner Zielgruppe schreibst, damit sich sofort eine Verbindung aufbauen kann.

Damit es sich lohnt deine Webtexte zu lesen, solltest du dir vor dem Schreiben bereits Gedanken darüber machen, welche Informationen deine Seitenbesucher inhaltlich erwarten würden. Mehrwert lieferst du dann in Form von deinem Verständnis für ihre Bedürfnisse, konkreten Antworten und gezielten Lösungsansätzen.

Mit strukturierten Texten nimmst du deine Leser auf der Website inhaltlich an die Hand und sorgst für ein besseres Verständnis beim Lesen. Gliedere deine Webtexte mit Zwischenüberschriften, damit die Texte schneller überflogen werden können und sorgen mit ausreichend Absätzen oder visuellen Auflockerungen für gedankliche Verschnaufpausen. Zudem kannst du auch Aufzählungspunkte und Fettungen beim Schreiben nutzen, um das Querlesen deiner Webtexte zu vereinfachen.

Da die Aufmerksamkeitsspanne zu Beginn immer am Höchsten ist und beim Lesen stetig abnimmt, solltest du die wichtigsten Informationen immer an den Anfang deiner Webtexte setzen. Außerdem entscheidet sich oftmals innerhalb von wenigen Sekunden, ob wir den Text auf einer Website für relevant halten und weiterlesen oder ob wir die Seite wieder verlassen. Deshalb solltest du sofort anteasern, neugierig machen und klarstellen, was den Seitenbesucher beim Lesen erwartet.

Versetze dich beim Schreiben deiner Webtexte immer wieder in dein Gegenüber hinein.
Welche weiteren Fragen können rund um deinen Text aufkommen? Was müssen deine Seitenbesucher noch über dich oder dein Angebot erfahren, damit sie auf allen Ebenen überzeugt sind? Und haben sie bereits alle Informationen, um eine Entscheidung treffen zu können?

Das Lesen von digitalen Webtexten ist anstrengender, als das Lesen von analogen Zeitschriften. Denn Lesen auf dem Monitor strengt die Augen deutlich mehr an. Komm beim Schreiben deiner Website-Texte deshalb ohne Umschweife auf den Punkt und achte inhaltlich darauf, dass du schwer lesbare Sätze umformulierst, kürzt oder ganz streichst.

Damit die User beim Seitenbesuch nicht von einem langen Textblock erschlagen werden, lockerst du deine Webtexte am besten mit Bildern und visuellen Elementen auf. Sorge für genügend Weißraum und beachte, dass alle Schriften gut lesbar sind.

Damit User so wenig wie möglich nachdenken müssen, solltest du an passender Stelle Buttons oder Links mit Handlungsaufforderungen setzen. Durch sogenannte CTAs (Call to Actions) wie beispielsweise “Zum Angebot” oder “Kontaktanfrage senden” löst du gezielt Impulse aus und nimmst deine Seitenbesucher unterbewusst an die Hand, um das Ziel von deinem Webtext zu erreichen.

Als Anfänger scheint es oft gar nicht so einfach zu sein, gute Texte für die Website zu schreiben. Doch genauso wie wir Schreiben in der Schule gelernt haben, können wir auch lernen richtig gute Website-Texte zu schreiben.

Texten ist kein Talent, davon bin ich überzeugt. Deshalb gelingt es mit der richtigen Strategie und Vorgehensweise auch Anfängern, richtig gute Texte für die Website zu schreiben. Drei weitere und sehr hilfreiche Tipps möchte ich deshalb an dieser Stelle noch mit dir teilen:

Überleg dir zunächst, wer deine Zielgruppe ist.
Denn wenn du mit deinem Business im B2B-Bereich (Business-to-Business) tätig bist und gerne Fach- und Führungskräfte, promovierte Experten oder Unternehmenskunden ansprechen willst, wirst du beim Schreiben deiner Webtexte einen eher serösen und professionell-distanzierten Ton anschlagen und siezen.

Wenn du hingegen im B2C-Bereich (Business-to-Consumer) arbeitest und deine Zielgruppe beispielsweise aus Privatpersonen, Freelancern oder Soloselbstständigen besteht, wird der Sprachstil deutlich lockerer und emotional ansprechender sein. Hierbei schreibst du deine Webtexte in der Regel in der Du-Form und sehr umgangssprachlich – eben genau so, wie du sprichst.

Bevor du dir lange überlegst, wie die Herausforderungen, Probleme und Wünsche deiner Kunden aussehen könnten – frag sie einfach. Beziehungsweise achte darauf, was potenzielle Kunden in ihre Anfragen schreiben, wenn sie auf dich zukommen. Denn die beschriebenen Pain Points oder Wünsche haben meist auch alle anderen künftigen Kunden. Indem du die Formulierungen übernimmst, sprichst du deinen zukünftigen Kunden direkt aus der Seele und vermittelst ihnen das Gefühl, sie zu 100 % zu verstehen.

Damit sich deine potenzielle Kunden wirklich von deinen Webtexten “angesprochen” fühlen, baust du beim Schreiben einen direkten Dialog auf. Damit dir das gelingt, solltest du die Texte auf deiner Website immer in der Du-Form schreiben und so wenig wie möglich in die Ich-Perspektive wechseln. Zähle hierbei, wie oft im Webtext “du” und “ich” vorkommt, damit du das Verhältnis entsprechend anpassen und deine Texte umschreiben kannst.

Zudem kannst du in deinen Webtexten aktiv Fragen formulieren, um den direkten Dialog mit deinen Interessenten noch mehr zu fördern. Wenn Kunden beispielsweise rückmelden “ich tue mir so schwer beim Texten”, dann kannst du diese Aussage als umformulierte Frage im Webtext aufnehmen: “Tust du dir auch schwer beim Texten? Dann…”